货没给供应,国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作,虽然没有停止海尔品牌的销售,大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。
双方嘴上不说,心里都清楚怎么回事。
只不过,海尔这边属于有苦说不出,当时产量有限,而且别人确实比苏峥早下订单。
张大佬眉头皱的更紧,片刻之后摇头笑道:“我现在才算看明白,苏峥这一步走得高明,照这样发展下去,所有供货厂家都得看他脸色行事。”
“看他脸色?”赵山河愕然看着张大佬,“不至于吧?”
“怎么不至于?”
张大佬呵呵一笑,笃定说道:“按照苏峥的一贯手法,必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量,然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼,但订单量在眼前摆着,供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些,不让生产厂家不舒服。”
“你再看看现在,态度明显不一样了,这说明他很有底气。不用猜都知道他的想法,海尔不给优惠,其他厂家会给。海尔给的少?没问题,谁给的多卖谁的货。反正对他来讲,卖谁的货都是挣钱。”
“他从咱们这里要到优惠政策,转手就以低利润卖给老百姓,关键是老百姓还吃这一套。只要国民电器商场保持可观的销量,供货厂家就不可能主动放弃这个优秀的销售渠道。久而久之,生产厂家反倒会对他产生依赖,可不就是得看他的脸色行事么。”
听张大佬这么一分析,赵山河的脸色陡然变得凝重,“张总,之前董经理打电话说要去津港开商场,问咱们能不能供货,当时咱们以津港地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差,说国民电器商场销售价格卡的很死,津港的经销商很难受。”
张大佬抬眼看了赵山河一眼,“有些事可以权衡着来,但触及原则底限的事情,不管怎么样都不能做。”
赵山河连忙点头,“我不是这个意思,董学武之前打电话的时候说过,苏峥以后会在更多城市扩张国民电器商场,如果真是这样的话,咱们那些经销商……”
说到这里,张大佬脸色跟着变得凝重,沉默片刻之后自言自语道:“津港是苏峥扩张的第一步,只要津港能够成功站稳脚步,这种扩张经验对苏峥来讲就是可用的,以后直接照搬复制就行。如果他真有心,扩张的速度会很快……”
张大佬话说一半自己闭嘴,看着赵山河说道:“你给那个董经理回电话,问他想要多大的优惠支持,顺便问一下苏峥最近在忙什么,告诉他我准备去拜访一下苏峥。”
赵山河闻言一喜,赶紧点头答应下来。
苏峥不是刻薄之人,厂长只要能拿出态度,苏峥多多少少会给一些面子的,以后如何合作就
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