个噱头。

　　除此之外，从布料的质量、花样的多寡，再到布庄服务的质量，姚记布庄全都胜过一条街外的锦绣布庄。

　　客人自然不会舍了好的，偏偏跑去名声不好的锦绣布庄去选料子，这一仗还未开始打，杜蘅便已经失了先机。

　　无奈之下，锦绣布庄只能通过压低价格，来赢取客人了。

　　可偏偏就连降价，姚殊都不肯让他们如意——

　　这一日，锦绣布庄的掌柜手里捧着账本，一脸为难地向杜蘅回禀：“东家，咱们的布料已经降到最低了，您看这……”

　　杜蘅这几日时不时来一趟布庄，今日也不例外。

　　她一大早便带了小红过来，询问这些天布料卖出去的情况，结果还没来得及开口，却被愁眉苦脸的掌柜拦在了门口。

　　杜蘅心中不悦，只觉对方过于失礼，可转念一想，一个小小布庄的掌柜，能懂什么礼仪？终归不过是一个粗鄙之人而已。

　　铺子里照例没有什么客人，杜蘅蒙着面纱，一双冷目扫了一眼柜台旁边闲着的伙计，对掌柜的道：“有什么事情，进去说。”

　　掌柜亦步亦趋跟着杜蘅进了厢房，许是熬了不少夜，精神实在不济，连茶水也忘了给杜蘅上。

　　左右她也不喝铺子里的劣茶，倒了又有什么用？

　　杜蘅坐定了，声线清冷地问：“这两日生意如何？可曾把存货卖出去了？”

　　掌柜的捧着账本，一五一十道：“咱们把价格压低三成之后，果然卖出去不少。只是那些有香味的布料，还是无人问津……”

　　杜蘅心中升起些暗火，皱眉道：“价格不能再降了吗？”

　　掌柜的苦笑道：“当日东家说要在布料上染香，咱们为着这个留香久一条，便花了大把的银两。一匹布料算下来，成本要比寻常布料高了一倍还不止，现下这个价钱，已经是赔本在卖了。”

　　杜蘅摇头，淡声道：“那就是不够，再降些。”

　　掌柜的满脑子都是库房里堆积如山的布料，从前若是卖出去了，他只会高兴到浑身舒畅；可如今赔着本卖，这一屋子的布料，每卖出一匹便像一把小刀从他身上剜下来一小块肉，着实让人难受得紧。

　　听见东家说还要降，掌柜的险些要晕过去：“东家！如今风气不好，咱们就算把这些布卖到寻常布料的价格，也未必有人肯买啊！”

　　若掌柜的只是管着替杜蘅办事，铺子里的盈亏他自然不会过于放在心上，顶多是干砸了被东家辞掉。

　　可当日他见杜蘅花大力气给布料染上香味，而京城中贵人也都非常吃这一套，不由鬼迷心窍，跟风投了一大笔钱到布庄里。

　　如今库房里那些卖不出去的货，有两成是他自己的积蓄囤下的布料，如何能说赔本就赔本？

　　掌柜的只好苦口婆心地劝杜蘅：“东家，这个价，实在是不能再降了。满屋子的料子都赔钱卖，咱们铺子还怎么维持？”

　　谁料杜蘅却不买账，只淡淡道：“赔钱又如何？只要价格压的足够低，总有人买回家去。届时布料制成衣裳穿在身上，流言不攻自破。”

　　掌柜的快要哭了，杜蘅赔得起，可他赔不起啊！

　　他满脸倦容，眼底还带着彻夜难眠的红血丝，只忍着脾气，好声好气地同杜蘅商量：“东家，如今流言已经散得差不多了，哪里还用花这么大代价去证明？不若再等等，过几个月，人们都忘了这事，咱们的布料自然还能卖的出去。”

　　掌柜的为了这事已经愁了不是一日两日，办法也想了无数，如今便一股脑说了出来：“实在不行，咱们还能把有香的布运到南方去卖，便是不开铺子，左右也不过是支个摊子的事……”

　　杜蘅不为所动，仿佛掌柜的为之头痛了几宿的布庄和料子，都与她无关似的。

　　她只摇头道：“我说卖掉，你只管压价卖便是。”

　　掌柜的说的口都干了，却见东家还是这副油盐不进的样子，险些被气了个倒仰。

　　杜蘅选择亏着本把布料卖掉，自然有她的考虑。除了攻破流言之外，这也是赢得客人驻足最快捷有效的手段。

　　至于亏本不亏本，便不在她的考虑范围内了。

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