成本高昂,总有无以为继的时候,而后来者的模仿成本又十分低廉,此消彼长之下,更低的成本优势足以让他们迅速占领市场……”
“而相比起依赖创新形成壁垒这种不稳定的做法,充分利用先发优势,采取主动出击的优势,通过供应链等各项举措,将定价权牢牢掌握在自己手中,形成价格壁垒的竞争手段,无疑要更加稳定。”
“倘若喜茶主动降价,率先进入低价市场跑马圈地,光是凭借着在消费者心中先入为主的优势,就足以在无形之中提高后来者的准入门槛,压缩他们的价格空间……”
“主动打价格战,总好过落入被动。”
周东升一幅运筹帷幄的模样,语气之中的那股自信分外让人信服,毕竟在聂云辰心中,周东升的形象同样有着先入为主的效果。
“但是,周董……贸然降价在拉新方面确实是有奇效,但是……同样会伤害到老顾客的心理,甚至有可能对品牌形成反噬,届时岂不是两面都不讨好?”
但饶是如此,聂云辰也没有盲目崇拜,反而是从自己的角度提出了异议,虽然二者在同一条利益的小船上,但所处的位置不同,看到的景色自然也不一样。
甲板上的视野固然开阔,但要说到对航线的理解,显然还是掌舵者才能了若指掌,聂云辰考虑的这个问题,无疑更加实际。
价格,本身就是品牌价值的锚定,一旦失去了价格锚定,极有可能会导致品牌调性的崩盘,这也是诸多奢侈品哪怕销量不佳,也绝不可能主动降价迎合市场。
毕竟降价这种简单粗暴的手段,虽然短期内可以达到强大的促销效果,但长期来看却是竭泽而渔的行为……
为此品牌只能够采取曲线救国的方式,用配货之类的手段来进行促销,尽可能降低对品牌的影响。
或者是打着回馈新老顾客的名义降价,亦或者假借平台大促之手,通过让利的手段来消灭库存……
因此,聂云辰理所当然的认为,周东升虽然在资本市场上战功赫赫,但并不意味着其对于企业运营等了若指掌,在这方面有知识盲点那也是情理之中的事情不是?
毕竟人无完人嘛。
对此,周东升却毫不意外,依旧神色不变的说道:“这是自然,但价格战的方式有很多种,并不一定要采取直接了当的降价行为,我们同样可以采取委婉一点的手段……”
“只要最后消费者能够拿到实打实的优惠就足够了,明面上我们的价格可以不变,但我们可以通过发券,活动等手段来间接降价……”
说到这里,周东升不由感慨,这一招虽然简单,但却是大道至简,将其用到极致无疑也能够发挥奇效。
而聂云辰的想法也并没有错,周东升确实是没有吃过猪肉的人,但架不住他见过太多猪了,尤其是
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