他苦笑了:“那是对外宣称的,事实上,并非如此!公司现在的情况,远没有那么乐观。比如做一双NK鞋,在中国生产成本是18美元,在美国市场价卖139美元,在中国专柜甚至可以卖到上千元人民币。除去中间环节,NK公司可以轻松赚到最少15美元的品牌费,而我们公司拼死拼活却只能挣到1美元的加工费,盈利空间非常小。所以一直以来,公司只能依靠劳动力低廉的优势,向下寻找发展空间,这也是珠三角‘三来一补’企业的普遍困境。我们必须以同等备用金做台帐抵押,银行才能开出信用证,这又加大了资金成本。特别是因为金融危机,NK也受到了前所未有的冲击。现在,他们再次提高了门槛,要求我们公司降低成本,否则,下一批订单应试给别家,限期是明天早晨八点。”
我心里一紧:“这是最后通谍吗?”
他点点头:“这几天,我在中国和美国之间飞来飞去,飞得四肢都快麻木了,却一点办法都没有。”
我疑惑地问:“为什么公司一定要和NK捆绑在一起呢?我们不接受他们的条件不行吗?”
王董坚决地说:“当然不行!我让你来,就是为了商量这件事。NK有核心技术,后面还会有一系列大订单。但是,如果我们这次拒绝降价,就意味着我们就要失去NK这个大客户了。NK也是吃准了我们的处境才开的价。这也是没办法的事,实在是我们的竞争对手太多了。NK除了在大陆有不少加盟厂家,在越南等地也有。当然,除了NK,我们也可以再想别的办法。可是,NK毕竟是我们的大客户呀。常言道‘背靠大树好乘凉’,我们怎么能丢掉呢?”
我立刻明白了他的意思:“你的意思是,希望我能说服工人降工资?”
王董却坚定地摇摇头:“不要说降工资,降工资太难听了。但我刚才和财务部的同事算了一笔帐,如果我们每双鞋的代工费降低六美分,这一单就能做平。做平了这一单,就会为我们下面的单赢回时间。那么,等金融危机过后,和NK的合作,以后还是有机会的。”
我吃惊的瞪大眼晴,试探着问:“不降工资,你的意思是,让他们白做?”
他不高兴地看了看我,再次摇头:“你这是什么话?我怎么会让他们白做呢?我的意思是,让他们每天免费加两个小时的班,不要多,只要两个班就够了。这个方法,你说行不行?”
每天免费加班两小时,竟然还不叫白做,竟然还不叫白做!我简直不敢相信自己的耳朵,狐疑地顺:“你的话,我有没有听错?”
他斩钉截铁地说:“你没有听错!”
我深深叹了一口气,提议道:“或者,我们再想想别的办法。比如,暂时外发一部分给别的工厂
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