购买该产品的过程,即经营销售实现转化的过程。”冉江先解释了一番这个在不少人看来还有些新鲜的名词。
“如今不少大学都开设了营销学课程,我当年也去旁听过,学到了不少知识!”实际上这是冉江在IT公司时候接触到的知识,现在又推到了天南大学身上。
“营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科;营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品,满足用户的需求甚至为用户创造需求。”
“营销可以分为三个过程:机会的辨识、新产品开发、订单执行;这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的,如果哪个环节出了问题,企业就会面临生存危机。”
“又可以分为四个环节:产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。”
“结合咱们化工厂最近的情况,可以这么看,我在黄平镇引导农户种植双孢菇的时候发现,双孢菇底肥的混合配比是一项非常辛苦且难以掌握的工作,然后到了咱们化工厂,就生出了这样的想法,要是我们能生产出成品化肥,会不会有人要?这就是机会的辨识。”
“接下来,邀请种植户上门到厂里做实验,配合技术、车间的工作人员不断改良配方,最终拿出成品,这就是新产品的开发。”
“而收取种植户的订金,安排厂里尽快发货,这就是订单执行了!”
“我们的产品是市场空缺的双孢菇复合肥,盈利方式是最传统的从顾客方获利,具体的手段可以分为批发和零售,针对农资商店、小卖部是批发,针对零散种植户则是零售。”
“而销售渠道既包含直接面对最终使用客户的直销,也有生产商到零售商再到客户的有中间环节销售。”
“传播渠道,一开始主要依靠的是口碑传播,通过在各村进行试点实验来为我们的产品树立起良好的口碑,进而吸引客户购买。”
“接下来还会有文字图片传播,比如墙体广告;声音传播,乡村喇叭广告宣传;画面传播,比如刚才说的在电视台打广告等等。”
冉江注意到,他在讲述的时候,下面有的人只是傻乎乎的听着,而有的人已经拿出纸笔开始飞快地做起了笔记。
冉江把那几个做笔记的人记在心里,列为营销科重点考察对象,打算接下来多给他们机会,要是表现好的话,那就奖励提拔!
好多基层员工经常会埋怨自己得不到机会,然而机会其实就在这种细节上,你如果长期重视细节,那么有追求的领导肯定会看在眼里。
至于旁边那几个还在发呆的,估计等将来他们的同事被提拔了,他们自己还在原地踏步的时候,还不知道问题究竟出在那里呢。
“好,今天就先讲这么多,你们下去后多学习一些营销学的相关知识,要是有必要的话,我还可以继续给你们讲!”
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