美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意,
“而且,我了解到,你们标价高很多,有点虚,两个品牌生产成本相差不大,就算你们品牌实力强,出厂价也不会高出那么多。”
“折扣这东西,太虚了,我看的是实际价格。”
陈石的一番话,直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
马经理很想说,美邦已经没落了,我们生产成本高,质量更高,营销成本也高,出厂价更高是肯定的,同样卖得更好。
“陈石,两个品牌没法对比,做我们的,如果更好卖一倍,那不是更加赚钱?”
陈石摇头反驳:“你说的是假设,这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢,美邦这些年只是走错路,但服装质量并不差,很多加盟店生意都不错。”
“折扣价太高,我不接受。”
陈石语气很强硬,这样说并不会有什么损失。
他今天走了,也可以回头再谈。
但对方担忧的是,陈石今天走了,就不再回头了,谁知道陈石是怎么样想的。
陈石看马经理犹豫,换种说法:“要不,我和贵公司立下对赌协议也行。”
“单店月销售额超过一百万元,即进货额为33万元,折扣降到3折;
如果是二百万元,拿货折扣降到2.7折;
如果是五百万元,拿货折扣降到2折。”
陈石的话,让马经理瞠目结舌。
单店月销售额超过一百万元,就是日销售额平均超过3万元。
哪怕面积达到三百平方的商铺,可能性太少了。
如果真有这种店,除去进货成本和租金,人工成本,一个月利润能达到50万元,再少也有40万元利润。
这种店,生意算是非常好了,但全国数量太少了。
但他说单店月销售额达到两百万元,还是卖森马服装,而不是奢侈品牌,马经理肯定是没见过,森马是没有生意这么火爆的店。
他觉得,陈石是胡扯了。
至于单店月销售额超过五百万元,那更加不存在这种店铺。
可能奢侈品牌服装店个别月能达到,但想每个月都能达到,不太可能。
马经理想到的可能性,陈石有可能串货。
就是几个代理商之间串通拿货,其它代理商只是保证完成月指标量,然后大家造假,一起拿更低的进货折扣,这样大家成本就降下来了。
如果真的答应了,公司损失就大了。
销售额还是那么多,只是数据造假。
不管怎么样,如果没有证据,这些代理商都不能得罪。
马经理沉思了下,还是客气回道:“陈总,你的要求太离谱了,就算我们老板在这,也不会答应这样无意义的对赌条件的。
我们的生产成本也不止2折呀。”
“如果代理商每个月能够完成销售指标,都会有折扣的。”
陈石摇头:“折扣太少了,月进货一千万,才三个点,才回扣三十万。”
“如果是拿货折扣3折,那才回扣91万,跟三个点不一样,你们套概念玩呢。”
“马经理,你还是问下你们老板吧,底线到底是多少,若是行的话,我就代理你们森马。”
这种品牌服装,并不是唯一性,可代性太多了。
如果是那种垄断性商品,想代理还难。
所以,陈石才敢如此霸气地说,不代理森马就代理其它的,对他们来说,的确是损失。
这种谈判,知已知彼就有优势。
陈石知道这个品牌的情况,而马经理却不知道陈石的大概情况,只是知道陈石的资金雄厚,店铺多。
他不做,万一上级问起来,就有他受罪。
这种情况,最好的办法就是甩锅,事后老板问起来,那也不是他的事了,所以,拿捏不住时,最好还是问上级。
马经理想到这,向陈石说道:“陈总,你稍等下吧,我问下我们副总,他就负责这一块,你的要求已经超出我的权限范围。”
马经理让陈石等一会,他要亲自去副总那询问,让一个下属招待陈石,然后自己迅速离开。
陈石点头,他倒不急,今天也就只能考察森马了。
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