走,要是顺利的话,后天就能回来了。”陈石思索了下说。
明天就是周一了,厂家也上班了。
这个阶段,机票不紧张,很好订,根本没什么人坐飞机。
他想自己一个人去,不用带员工。
谈的生意可不小,他可不放心让霍明去谈。
羽然坐起来,给他倒杯水,温柔地说:“喝杯水,然后忙你的吧。”
陈石很利索坐起来,喝了口水,回到办公室。
羽然看到他走进办公室,思索了下,把陈石出差可能会遗忘带上的东西写在小字条上,比如身份证、驾驶证、手机充电器、衣服以及换洗的东西、牙膏等等。
陈石坐在办公室上,纸上写着准备要寻找的服装品牌。
国内品牌的美邦、森马、以纯、唐狮等等,零售价位都在二百元以下,极少超过二百元。
若是进货高,陈石也不会卖超过二百元。
这些服装品牌公司,年营业额数十亿,大多能保证供货量。
陈石要代理的品牌,必须要保证供货量,若是体量才几千万的厂家,他不会考虑的。
就以美邦、以纯、森马的产品来说,产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒(服)、羊毛衫等几十大系列,几千多个规格品种,可不是小厂家可比的。
搜索每家厂家的代理和加盟要求。
代理商的要求,当然是本地的资源情况,资金能力,说到底,就是销售能力。
如果开专卖店,同样得按照加盟店的装修要求来进行。
每个公司对加盟的要求,主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款,其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。
就以美邦的加盟条件,要求商铺面积58平以上。
【58平到152平加盟费是二十万左右,4折从当地总代理提货,新款6个月内不能打折,积压货物不可调换。】
【153平到253平方加盟费是18万左右,3.8折从当地总代理提货,新款6个月内不能打折,积压货物不可调换。】
【254平方到310平方加盟费是16万左右,3.5折从当地总代理提货,新款4个月内不能打折,积压货物不可调换。】
【310平以上加盟费是12万左右,3折从厂家直接送货,授予当地美邦旗舰店称号,获得限量版发售权限,积压货物可调换,任何款式可随时打折。】
陈石看了下加盟要求,这只是大概的要求,可能合同上写得更详细。
很明显,店铺面积越大,加盟费越低,拿货折扣也越低。
这很容易理解,店铺面积大,对这个品牌来说,是有益的,扩大品牌的名气。
以陈石的两家店铺来说,都符合最后旗舰店的面积要求,拿货折扣是3折。
如果是省代理,或者市级代理,估计拿货最低折扣也是3折。
拿货折扣,指的是吊牌价的3折。
这个也是陈石最关注的,进货价。
陈石更在意的是,商品的供货折扣。
供货折扣也就是吊牌价的几折,比如裤子上的吊牌价是200,供货折扣是四折,那么进货就是80元。
每种品牌的供货折扣都不一样,低则一两折,多则五六折。
其实,折扣低,并不说明进货价低,比如吊牌价是500元,供货折扣是2折,进货价就是100元,还不如吊牌价200元的四折。
所以说,用行业内话来说,要看商品综合成本。
不要只用折扣价来评估进货价,那是不对的,看产品,质量,品牌,实际价是多少,这才是正解的问价方式。
南省牛仔裤都是按斤进货的,一些杂牌子,零售价才30元一条,进货价可能只有十几元。
但质量相关不大,到了品牌店,可能卖129元,甚至二百几十元。
代言人,广告费的增加以及品牌知名度的提升,厂家管理费的增加,生产制造成本可能很低,但综合成本会很高,这种品牌,出厂价卖30元肯定是亏的。
具体多少,陈石不清楚,但仔细一算,就知道个大概。
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