第194章深度合作
约好了今天要去商都,却没能成行。
昨天晚上,江东电子的两位负责人,吕元松和曹兴茂,还有负责水星资本的陶暖玉,一起上门,说起拉锯这些日子之后,终于和斯高柏达成的协议。
斯高柏CEO尼古拉斯·维尔德年前就到了中国。
双方一开始的接触并不顺利,主要也是斯高柏开价太高,愿意给出的优惠条件又太少。
不过,因为苏杭在中国股市动作间接刺激了斯高柏股价的持续上涨,大家也没有撕破脸,维尔德在过年期间短暂离开,去了国内的几座核心城市,说是考察市场,还装模作样地与其他电子厂商进行了一些接触。
最终还是返回河元。
因为过去两周时间,北美那边,斯高柏的股价累计上涨已经超过50%,这其中很大一部分原因,都与中国的某个‘神奇少年’有关,无论是水星资本对斯高柏的持股,还是江东电子对VCD的研发。
虽然国内不缺少其他实力更强的电子企业,但如果因为‘卷土重来’而闻名中国的江东电子放弃使用斯高柏的芯片,连带水星资本卖出股票,其中风险,实力终究也是单薄的斯高柏无法承受。
因此,双方你来我往之后,到底达成了合作协议。
苏杭也是第一时间看到了具体的协议内容,核心大概是两条。
第一项协议,是斯高柏对江东电子的采购优惠,商定的折扣为七五折,也就是相对于其他国内厂商75%的采购价格。
不过,这份折扣却也不是直接给予,而是斯高柏将会以营销合作的方式对相应款项进行返还。返还的款项,也确实要投入到产品营销当众。
按照斯高柏视频解码芯片税前平均50美元左右的报价,相当于江东电子平均一枚芯片能节省12.5美元,折合人民币大概100元,这无疑将会给江东电子的产品带来更高的成本优势,进而转化成市场优势。
当然了,斯高柏也一点不亏。
斯高柏视频解码芯片芯片的毛利接近九成,给江东电子七五折的优惠,本身的利润依旧客观。
第二项协议,就是江东电子这边给出的许诺。未来三年时间,江东电子将会独家采购斯高柏的视频解码芯片,并且,以第一年50万片为基础,按照每年100%的采购幅度进行递增,也就是第一年50万片,第二年100万片,第三年200万片。
未来三年,总计350万片。
江东电子一旦无法完成采购协议,不仅要全额退还相应年份的折扣返款,还将失去独家拥有的七五折优惠条款。
两大核心条款之外,其他就都是针对如何促进VCD尽快研发推广的细则。
总体还算公平的一份协议。
昨夜苏杭看过,今天上午,双方就正式签署协议。
挺热闹的一场仪
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