本没少动脑筋,什么办法都试过,一直没见成效,他不太相信眼前这个白白净净的小姑娘就能搞定。
“在分包合同里规定,节约的材料由甲乙双方按比例分成。”“然后呢?”“这是最主要的,其他都是次要的。”汪洋微微皱眉:“这么简单?”“没错。”苏筱信心十足地补了一句,“简单,但实用。”一年前她还在中建一局的时候,跟领导提出这个建议,领导也是这么问的。事后证明,越简单的办法越给力。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利
往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成,他们才会用心控制对材料的使用,杜绝浪费。
汪洋能从水电工做到公司总经理,自然不笨,略作思索,便明白其中的利害关系,再看苏筱的眼神便有些不同。他坐直身子,问:“A项目的报价是怎么得出来的?”来了,来了,终于问到这个问题。
苏筱用自以为淡定的口气说:“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”汪洋没有发现她语气中的得意,更确切地说,没有注意。此时,他就跟在海上苦逼地流浪好几年的哥伦布,忽然看到了金黄色的美洲大陆,眼里再没有别的。“能实现多少利润?”“15%。”“15%?”汪洋蹙眉沉吟,他不懂预算,但是多年看猪跑,分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平,这个报价不至于亏钱,但是肯定没有赚头,付出几个月的时间成本,给总公司白干活。至于苏筱提出的成本控制方案,听着不错,但能否有质的飞跃需要时间来检验。
苏筱肯定地说:“是,15%。”“为什么是
?这是一局给你们定的项目利润率?”很好,又问到点子上了。苏筱心里窃喜,觉得汪洋的大黑脸也顺眼多了。“不是,我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过,发现竞争对手只有一个,就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次,所以,只有采用这个报价,才有把握赢过他们。”这段话里包含的信息太过复杂,汪洋不由自主地眯起眼睛,认认真真地看苏筱一眼。她果然是胆大包天,同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点,这三者结合在一起,使得胆大包天变得有理有据,心思缜密又能随机应变。这是个人才,汪洋心里下了结论。“这个方案能用在正在做的项目上吗?”“能,跟劳务队重新签订分包合同就可以。”“要多久出效果?”“一个月,下一个结算周期就可以看到数据了。”“很好。”汪洋站起来,朝苏筱伸出手,意味深长地说,“苏筱,好好干。”苏筱品出他的言外之意,粲然一笑。
汪洋那张大黑脸也难得浮起一丝微笑。
两人在微笑中达成了默契。
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